隨著港人移民潮開展、內地消費洪流的影響，越來越多香港網店開始探索海外市場，尤其是英國市場。作為全球消費水平較高的地區之一，英國消費者對於各類商品需求穩定。本文將介紹英國熱門電商平台，包括TikTok Shop、Vinted、Etsy、Amazon、eBay及自營網店的開店要求和優劣勢，幫助香港品牌、店主進一步了解並進軍英國市場。

1. TikTok Shop：以短視頻吸引年輕消費者的電商平台

平台概況
TikTok Shop是TikTok推出的電商功能，擁有龐大年輕用户，利用短視頻和直播帶貨來推廣產品，讓商家能夠直接通過影片或直播來展示並銷售產品，大大提升了消費者的參與感。

開店要求

• 企業資格：TikTok Shop要求商家註冊企業帳號，即需要有效的商業登記證或公司註冊文件、公司董事個人身份證明文件、發貨及退貨倉地址及聯絡人姓名電話、一個已有5條影片累積1000個點讚的TK 帳號。
• 產品符合標準：所有上架產品須符合TikTok平台的政策規定，例如無違法或限制類商品，並需確保商品附合平台限制
• 入駐費用：TikTok Shop的開店費用會根據地區有所不同，香港商家需繳交$500美元保證金，平台俑金按類別收取5-10%

適合商家
TikTok Shop適合希望在年輕消費者群體中打響知名度的香港商家，特別是經營時尚、彩妝、美妝、電子配件或潮流商品，並已有一定電商營運經驗的賣家(如擁有Amzon店，店舖評分為4.5分以上)。

2. Vinted：二手時尚市場的新寵

平台概況
Vinted是一個專注於時尚、配飾、生活用品等的二手市場，是英國二手市場的主導平台，堪稱英國版旋轉拍賣。

開店要求

• 個人賣家或企業賣家：Vinted支持個人賣家和企業賣家。個人賣家通常需要提供有效身份證明（如車牌或BNO護照），而企業賣家則需要提供英國商業登記。
• 無開店費：Vinted賣家無需開店手續費及俑金，而運費亦由買家承擔，但企業賣家需遵守更嚴格的商業規範。
• 貨源限制：Vinted只接受二手或新品，適合專注於時尚、家居小物的商家。

適合商家
Vinted適合香港的個人賣家或經營二手、復古商品的店主，尤其是衣飾、配飾等產品。

3. Etsy：手工藝與小眾設計商品的最佳平台

平台概況
Etsy是一個針對手工藝品、創意設計及個性化商品的跨境電商平台。

開店要求

• 商店註冊：任何人都可以在Etsy上開店，不需企業資格，但需要提供有效的支付方式和銀行帳戶以接收款項。
• 產品要求：平台對產品有特定要求，必須是手工製作、古董或自製設計商品，不接受量產或批發的商品。
• 手續費：Etsy對每件上架產品收取$0.2美元上架費，每筆成交收取6.5%俑金，並會於提現時根據你選擇的地區收取(英國2.5%）反現手續費。

適合商家
適合於擁有自家品牌、提供手工或客製化商品的香港網店店主，特別是藝術家、設計師及文創商家。

4. Amazon：英國最大規模的綜合電商平台

平台概況
Amazon是全球最大的綜合電商平台之一，對香港網店店主而言，Amazon的市場規模及物流服務是進軍英國市場的理想選擇。

開店要求

• 企業或個人賬戶：商家可註冊個人賬戶或專業賬戶，專業賬戶需提供公司註冊文件和稅務文件。
• FBA服務（可選）：商家可以選擇使用「FBA」（Fulfillment by Amazon）服務，將產品存放於Amazon倉庫，唯賣家需要支付倉儲履約費但可享有快速配送和客戶服務。
• 平台手續費：Amazon對每筆訂單收取一定比例的手續費，大部分為15.3%，每筆訂單支付£0.75的俑金。
• 適合商家
  適合希望大規模銷售的香港商家，尤其是日用品、電子產品或高頻購買的商品類別。

5. eBay：全球老牌拍賣及零售平台

平台概況
eBay作為一個老牌電商平台，特別在英國市場深受歡迎。

開店要求

• 個人賣家或商業賣家：賣家可以選擇以個人賣家或商業賣家的身份註冊，商業賣家需提供公司註冊文件。
• 平台費用：eBay按商品上架和銷售額收取費用，不同商品類別的手續費有所不同，並有「拍賣」和「固定價格」兩種銷售模式。
• 產品符合要求：上架商品必須符合eBay的銷售政策，並需遵循平台的稅務政策。

適合商家
適合於銷售價格浮動較大的商品，如收藏品、限量款，或有興趣進行二手銷售的香港店主。

6. 自營網店：打造品牌獨立形象

概況
自營網店是指商家自行建立網站來銷售商品，這樣的銷售模式讓商家可以完全掌控品牌形象和定價策略。

開店要求

• 建站平台：可以使用Shopify、WooCommerce等建站工具，自行設計網店及後台管理系統。
• 支付和物流：需自行選擇支付工具（如PayPal、Stripe等）和物流供應商來處理訂單及配送。
• 域名及運營費用：自營網店需承擔域名註冊、網站托管及其他技術支持的成本。

適合商家
自營網店適合於已經建立一定客戶基礎，並希望打造長期品牌形象的香港店主。例如時裝品牌、專業設備、保健產品等高黏著度商品。

如何選擇合適的英國電商平台？

香港店主在選擇英國電商平台時，應根據自己的商品類別、目標受眾及經營策略來決定。若產品具有一定的創意特色，建議可以考慮TikTok Shop、Vinted或Etsy；若追求大規模銷售，Amazon和eBay會是更合適的選擇；而有長期品牌經營目標的店主，自營網店則是不二之選。在選擇平台時可研究電商平台使用人群的愛好、消費能力及習慣等，從而集中資源發展，避免藥石亂投。

跨境市場的潛力無限，選擇合適的平台及合作伙伴助你更好處理跨境營運、CS、倉存發貨退貨等事宜，相信香港店主定能英國市場贏得一席之地。

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